Как открыть интернет-магазин. Пошаговый алгоритм.

Покупки в интернет магазине становятся уже делом абсолютно привычным. И с каждым годом популярность такого вида шоппинга растет. В интернете сейчас можно купить практически все не выходя из дома. Ну а будущим предпринимателям это тренд очень даже на руку, т.к. теперь можно создать интересный и прибыльный бизнес без необходимости вложения $10 000. Хотите узнать что нужно сделать, чтобы запустить онлайн продажи уже в течение месяца?

Вот основной список шагов, которые вам нужно будет выполнить:

1. Поставить себе цель, что вы хотите открыть интернет магазин и начать зарабатывать на нем

Без четко сформулированной цели сложно себе представить любой бизнес. Чем конкретнее вы себе пропишете ваше желание, тем легче вам будет достичь вашей цели. Ведь по факту у вас уже будет готов план к действию. Например так это может выглядеть, хочу открыть интернет-магазин и выйти через 6 месяцев на месячный оборот в 30 000. Не ставьте себе сразу невыполнимые задачи. Мечтать конечно хорошо, но вы должны понимать, что ваша цель вполне реальна. Тогда у вас не будет пропадать мотивация двигаться дальше, ведь неудачи очень сильно могут повлиять на стремление заниматься этим делом и дальше.

2. Выбрать нишу, т.е. какие товары будут представлены в вашем магазине

Когда у вас есть цель создать интернет-магазин и получать с него прибыль можно переходить к этапу выбора ниши. Это один из самых важных шагов, потому что от правильно выбранной ниши зависит успех вашего онлайн бизнеса. Иногда на то, чтобы придумать что продавать в интернете может уйти не один месяц. Я советую выбирать для начала товары, которые вам самому интересны и вы в них разбираетесь. В этом случае вам будет достаточно легко их продавать. Естественно предварительно нужно оценить спрос на выбранный вами товар. Ведь если товаром не интересуются, то и продавать будет некому.

Для анализа спроса можно выбрать метод анализа поисковых запросов в Яндекс.Вордстат или планировщик ключевых слов в Google. Также наличие большой конкуренции в нише сигнализирует от том, что спрос есть на эти товары. Можно подсмотреть продажи на торговых площадках, где есть отзывы о сделках (наличие отзывов говорит о том, что товар покупают).

Важный момент, который стоит учитывать. Старайтесь найти уникальные товары в выбранной нише, тогда вам не придется конкурировать исключительно ценой (обычно эта гонка у кого дешевле ни к чему хорошему не приводит).  Также не старайтесь запихнуть в один магазин тысячи товаров для ассортимента. Покупатель теряется в таком количестве товаров. В вашем магазине может быть всего 10 товаров, но они приносят вам заветную прибыль, потому что вы хорошо разбираетесь в нем. И к вам приходят именно за этим товаров. Чем меньше товаров тем легче в дальнейшем их продвигать. Так что прислушайтесь к этому пункту обязательно.

3. Проанализировать конкурентов в выбранной нише

Переходим к следующему этапу. Как только вы определились с товарами, которые собираетесь продавать вам нужно понять, кто уже занимается этими товарами. Во-первых, нужно в целом оценить приблизительный уровень конкуренции. Во-вторых выбрать около 10 сильных игроков в вашей сфере и выявить их сильные и слабые стороны. Составьте себе табличку в Exel, куда занесите ваших лучших конкурентов. Запишите название, сайт, соц. сети, время на рынке, положительные стороны, отрицательные стороны.

На основе этой информации вы должны понять и определить, чем ваше предложение будет выделяться. Например, вы заметили что у других продавцов нет бонусной системы. Отлично, тогда вам нужно обязательно ее использовать. Или вы определили, что у них достаточно устаревшие сайты. На этом тоже можно сыграть, если сделать свой сайт современным и удобным. Вариантов может быть много. Не выбирайте своим конкурентным преимуществом низкую цену, если для вас это будет финансово невыгодно. Помните, что кто-то может сделать еще более низкие цены. И так все участники рынка останутся без прибыли. Формирование цены это отдельная история, которую обсудим в другой статье.

4. Найти поставщиков для ваших товаров

Хороший поставщик это очень важная часть успеха в торговле. Ваша задача найти как можно более уникальный товар, соответственно и поиску, где его закупать нужно уделить немало времени. У вас есть такие варианты:

  • Закупка товара за границей (Китай, Америка, Польша и т.д.) Это может быть покупка в розничных онлайн магазинах для последующей перепродажи, закупка у крупных иностранных оптовиков. Где искать: на форумах по заграничным покупкам, путем запроса на языке искомого поставщика в поисковике, поездка на крупные оптовые рынки за границу.
  • Закупка товара у отечественных производителей мелким и крупным оптом. Это могут быть как поставщики из других городов, так и оптовые склады в вашем городе. Где искать: запросы в поисковиках, на спец площадках для поиска поставщиков, справочник предприятий вашего города.
  • Сотрудничество на условиях дропшиппинга. Где искать: там же где и других поставщиков, у вас просто будут  другие условия работы

Найти нужно не один и не два варианта, т.к. не все откликнуться на ваш запрос. Всем написать письма или обзвонить. Сделать пробный заказ и запросить образцы, в идеале попасть на склад и увидеть все своими глазами.

5. Продумать весь процесс работы (от заказа у поставщика до доставки товара покупателю)

Успех вашего интернет-магазина очень сильно зависит от того насколько хорошее обслуживание получит ваш клиент. Для этого у вас должна быть четкая и понятная схема работы, обязательно описанная на сайте. Вам необходимо знать, что удобно для ваших потенциальных покупателей и исходя из этого обозначить способы оплаты и доставки заказа. Не стоит нарушать условия, которые вы же сами и назначили в своем интернет-магазине. Т.е. если у вас указано, что магазин отправляет товар с оплатой при получении, то после заказа клиент не должен быть оповещен о том, что такой метод оплаты по той или иной причине в данный момент недоступен. Очень часто это вызывает негативное отношение к интернет-магазину и подрывает доверие.

6. Запустить пробную продажу, чтобы оценить реальный спрос

Мало изучить теоретический спрос на товар, т.к. не всегда он совпадает с фактическим. Именно поэтому закупать сразу большую партию товара и уже потом пытаться его продать – плохая идея. Лучше всего разместить предложение на популярных досках объявлений и торговых площадках и проверить, будут ли товаром интересоваться.  Не обязательно это должна быть продажа, но оценить общий интерес получится и уже тогда делать выводы, стоит ли заниматься именно этим товаром, что нужно улучшить и т.д

7. Выбрать площадку для продажи

Теперь самое время определиться как и где именно вы будете продавать ваши товары в интернете. Существует несколько основных вариантов:

  • бесплатные доски объявлений
  • крупные торговые площадки и аукционы
  • социальные сети
  • лендинг-пейдж (одностраничный сайт)
  • аренда интернет-магазина (конструкторы)
  • свой интернет-магазин

Вы можете использовать для себя любой из этих вариантов, каждый из них достаточно эффективен, если вы точно знаете свою целевую аудиторию и их потребности. Кроме того, вы можете использовать все эти варианты сразу для привлечения большего количества людей. Но самым удобным и актуальным всегда будет решение открыть свой интернет-магазин. Если у вас нет большого бюджета, то вы можете купить готовый интернет-магазин недорого. И при этом использовать все вышеперечисленные методы для привлечения бесплатного трафика на ваш сайт.

8. Продвигать интернет магазин и свои товары

Бесплатное привлечение посетителей на сайт конечно хорошо, но вот методов такого привлечения очень мало и результат они дают очень долго. А продажи вам нужны уже сейчас. В этом случае реклама продукта просто необходима. Видов рекламы в интернете существует великое множество. Одним предложением тут не ограничишься. Но главное, что вы должны помнить – “Реклама – двигатель торговли”. Если вы не вкладываете деньги в ваш бизнес, то и большой и быстрой отдачи ждать не стоит.

9. Анализировать свои продажи, постоянно улучшаться.

Торговля в интернете это такой же труд как и любая другая работа или вид деятельности. Поэтому пускать все на самотек самая главная ошибка, которую вы можете допустить. Для того, чтобы стать сильным игроком в своей нише, нужно все время изучать маркетинг, поведение своих покупателей, анализировать конкурентов и внедрять новые фишки для улучшения сервиса. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш покупатель был максимально доволен сотрудничеством с вами и рекомендовал вас друзьям и знакомым, да и сам регулярно обращался только к вам. Хорошая репутация является отличным методом снизить расходы на привлечение новых клиентов.

Таким образом, мы рассмотрели простой алгоритм открытия своего интернет-магазина. Описать все нюансы в одной статье конечно очень сложно, поэтому каждый из пунктов в дальнейшем будет освещен более подробно в отдельных статьях.

 

Поделиться